Comment vendre un dossier de presse : Guides d'achat eBay

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Un dossier de presse est un petit livret de quelques pages destiné à présenter un film aux professionels du cinéma et de la presse (journaux, dirigeants de salles, chaînes de télévision et de radio...). Il est envoyé par le distributeur quelques semaines avant la sortie du film et contient les informations essentielles à la bonne promotion du film, à savoir:

• le titre du film, le nom du réalisateur, des acteurs et des différents techniciens (compositeur, directeur de la photographie,...), la date de sortie, sa durée, les différents prix et sélections aux festivals de cinéma...
• les coordonnées du distributeur et de l'attaché de presse à contacter pour la location des copies et l'envoi des affiches pour les salles de cinéma, ou pour toute demande relative à la promotion (invitation du réalisateur ou des acteurs aux émissions de télévision, organisation d'avant-premières,...)
• un résumé du début du scenario (synopsis)
• des entretiens avec le réalisateur et les acteurs principaux, le compositeur,...
• la filmographie du réalisateur et des principaux acteurs (les films dans lesquels ils ont été impliqués par le passé)
• des photos de tournage ou extraites du film
• la mention de la bande originale (nom du studio qui distribue la musique du film)

A cela, peuvent parfois s'ajouter des bonus qui se présentent en général sous la forme d'un CD. Il peut contenir des photos, des extraits de la bande originale, des vidéos,...

Si certains distributeurs éditent des dossiers de presse de taille et d'aspect identiques pour tous leurs films (c'est le cas d'EuropaCorp dont les dossiers ont l'aspect extérieur d'un album de bande dessinée), la plupart changent de taille, de papier et d'aspect selon le film à promouvoir. Il devient alors infernal pour le collectionneur de conserver et de stocker convenablement ses précieux dossiers, chacun ayant des dimensions différentes.

Malgré tout, le dossier de presse est un objet de collection à part entière, qu'il est agréable de posséder, car il contient les informations importantes du film, il est facilement consultable par sa petite taille, et surtout il est produit en faible quantité pour une catégorie socio-professionnelle des plus admirées : l'industrie du spectacle. A la différence de l'affiche qui s'adresse au public, le dossier de presse n'est produit que dans le but de vendre (au sens propre comme au figuré) le film aux professionels, ce qui fait de lui un objet recherché.

Maintenant que vous savez cela, comment attirer un maximum d'acheteurs sur votre annonce de dossier de presse? Voici les multiples éléments qui doivent figurer dans votre page de vente:

• le titre du film bien entendu, mais aussi le nom du réalisateur et des acteurs principaux (certains acheteurs ne feront pas une recherche sur le titre du film mais sur un acteur en particulier)
• le nombre de pages (le prix ne sera pas le même s'il s'agit d'un dossier de 4 pages ou de 32 pages). Pour rappel une feuille contient un recto et un verso, donc deux pages (ne confondez pas "feuille" et "page"), ainsi les dossiers de presse contiennent généralement un nombre de pages multiple de 4, la technique de reliure la plus souvent utilisée étant celle du "cahier". Vous n'avez alors qu'à compter le nombre de feuilles de la couverture jusqu'au milieu (là ou se trouvent les agrafes) et multiplier ce nombre par 4 pour obtenir le nombre de pages. Dans le cas d'un dossier relié par collage, il vous faudra compter toutes les feuilles et multiplier par 2. Si le dossier se résume à des feuilles photocopiées agrafées sur le côté et imprimées sur le recto uniquement, mentionnez-le et ne comptez qu'une page par feuille. Enfin s'il s'agit d'un pliage en accordéon, ou d'un pliage spécial (du type d'une carte routière par exemple), précisez-le. En règle générale ne vous fiez pas à la numérotation, elle ne commence souvent pas à la couverture.
• les dimensions du dossier en centimètres.
• l'état du dossier. Précisez le cas échéant si le dossier et déchiré, annoté, si la couverture est usée,...
• faites apparaitre une photo de la couverture, et éventuellement de quelques pages internes. Dites si le dossier contient des photos ou non.

• éventuellement, vous pouvez décrire les différentes rubriques du dossier, mais cela ne fait en général pas de réelle différence pour l'acheteur, les dossiers contenant généralement à peu près tous les mêmes ingrédients.
• dans le cas d'un CD bonus, précisez sa présence ou son absence (bien souvent le dossier garde la trace du CD, soit par mention directe sur l'une des pages (par exemple "inclus des extraits de la bande originale"), soit par la présence d'une pochette ou d'une marque de colle)
• indiquez les frais de port et les conditions d'envoi (enveloppe bulle, cartonnée,...). Comme toujours, ne gonflez pas les frais d'envoi et d'emballage, cela ne pourra vous valloir que le mécontentement de l'acheteur.

Avez tous ces éléments en mains, vous mettez toutes les chances de votre côté pour vendre au mieux votre dossier de presse. Pas de mauvaises surprises, vous faites de vos clients des collectionneurs comblés, et augmentez vos chances de les voir revenir.

Lisez également mes guides Comment vendre un jeu de photos d'exploitation  et Comment vendre une affiche de cinéma

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miss.peggy